将开源与SaaS区分开来变得很难

来源:开源,软件,开源公司 作者:南楔揣 人气: 发布时间:2019-04-02
摘要:今天早上我与硅谷VC进行了一次精彩的对话

今天早上我与硅谷VC进行了一次精彩的对话。 他成功地投资了一系列开源和软件即服务公司,并发表了一些令人吃惊的评论:

在开源和SaaS公司之间分辨越来越难。 他们的业务模式和收入看起来越来越相似。 例如,SugarCRM是SaaS公司还是开源公司变得越来越难以辨别。 实际上,这两者都是,并且很难分辨出一个人开始和另一个结束。

他是绝对正确的,至少关于SaaS和开源的融合。 正如我在所指出的,开源和SaaS都越来越多地转向“免费增值”模式。 两者都是为了尽可能快地将软件交给潜在客户,并希望通过下游而不是前期的方式将这种采用货币化。 通过基于订阅的收入模式,两者都可以提供更低的入门成本和(通常)长期成本节约。

有趣的是,他告诉我,SaaS供应商已经发现,支持客户的成本非常低,而且一旦客户积极使用该产品,客户流失的风险就会很小。 因此,越来越多的SaaS公司正在寻找方法来放弃他们的服务的免费版本(这些成本很少),监控实际使用情况,并在采用开始增加后派遣销售团队。 听起来像开源,对吧?

绝对。 开源供应商提供免费评估和部署开源软件。 许多公司使用像Loopfuse这样的营销自动化软件包来跟踪来自论坛,文档站点等的潜在客户的流量,然后在活动上升到显着水平后派遣销售人员。 目标是先采用,然后再付款。 开源可以从SaaS学到什么? 通过提供免费无法轻易获得的价值,更新方式使续订变得“粘性”。

SaaS和开源都提供了一种低成本的软件分发和货币化方式。 因此,两者都做得非常好也许并不奇怪。

我的朋友询问为什么开源的风险资金似乎正在减少。 答案? 不是。

只是“开源投资”并不像以前那么多,因为所有明显的类别(ECM,ERP,CRM等)都已经投入。现在我们得到的东西就像Cloudera(Hadoop) )和其他“利基”应用程序具有广泛的适用性,但没有广泛的市场类别已经建立和等待投资。

我们也看到SaaS或云供应商从根本上依赖于开源软件,但本身并不是开源公司。

总而言之,开源已经对21世纪可能出现的公司类型产生了深远的影响,特别是SaaS供应商,以及这些公司的收入模式。 这是否意味着开源已经获胜? 这取决于你如何定义战斗。 但在很多方面,看起来答案是肯定的。

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